1.除鐵器廠家介紹除鐵器的賣點(diǎn)

　　產(chǎn)品介紹從開始就在進(jìn)行,但在除鐵器產(chǎn)品成交之前,除鐵器廠家一定要有一次很正式的產(chǎn)品介紹和方案呈現(xiàn),然后才是價格談判,什么是除鐵器產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)?如果公司有八大優(yōu)勢,我們是不是要把這八大優(yōu)勢全部講給客戶聽?顯然不需要,我們只需要講解客戶最關(guān)心的那一條,兩條或者三條,每臺除鐵器都有其一個獨(dú)特的賣點(diǎn),就是只有我們公司有,其他除鐵器公司所沒有.除鐵器廠家如果不了解客戶需求,并且客戶不感興趣,可能馬上會離開的時候,我們可以講自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn),吸引住客戶,一旦具有稀缺性,就有獨(dú)特的價值,而且除鐵器產(chǎn)品也就存在不降價的理由了.

　　2.除鐵器廠家賣的是專業(yè)

　　客戶買的不是專業(yè),而是好處和利益.所以剛開始介紹產(chǎn)品的時候,不能介紹太多的專業(yè)成分,不要講太多的科學(xué)原理,因?yàn)榭蛻舨粫I成分,買科學(xué)原理,而會買這個除鐵器產(chǎn)品給他們帶來的好處.當(dāng)然,如果客戶對我們除鐵器廠家講的好處存在質(zhì)疑的時候,我們再講這些專業(yè)的東西,是為了消除客戶的疑慮,體現(xiàn)出一種權(quán)威感和專業(yè)感.除鐵器廠家在介紹產(chǎn)品的時候,盡量多用些情景詞,讓客戶有一種身臨其境的感覺,不管客戶是買功能還是買價格,都希望在使用的過程中能體會到那種情景中的感覺.所以除鐵器廠家在介紹產(chǎn)品的時候,能講出除鐵器產(chǎn)品的差異化,能體現(xiàn)出產(chǎn)品的稀缺性,能體現(xiàn)出除鐵器制作工藝的精良,能夠讓客戶體現(xiàn)出價值效益,我們除鐵器廠家就銷售成功了

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